Задача
Международная торгово-производственная компания с более чем столетней историей. Один из наиболее интересных стартап-кейсов.
SIKA решила открыть филиал в Минске в 2013 г. Компания специализируется на производстве и продаже комплексных решений в области промышленной и строительной химии: клеи, герметики, присадки, материалы для ремонта и защиты строительных бетонных конструкций.
Наиболее трудоемкими были вакансии руководителей направлений продаж. По некоторым из них приходилось показывать по 6-8 кандидатов, так как для таких позиций большую роль играет схожесть взглядов на стратегию развития и клиентский сервис. При этом за 7 лет сотрудничества мы провели только одну гарантийную замену, что свидетельствует о качестве подбора.
Мы осуществляли рекрутинг направлениям: продажи, управление, финансы, производство, HR.
Решение
Первая встреча с генеральным директором была проведена в апреле 2013 года.
Далее было постоянное общение в процессе работы, встречи с руководством компании, в том числе с сотрудниками головного офиса. Была проанализирована и изучена управленческая структура, проведено множество интервью с интересными кандидатами. Использованы все возможные источники поиска и привлечения кандидатов. В разное время по этому проекту работали три рекрутера. Использовались классические технологии, включая Head Hunting.
Один из главных вызовов состоял в требовании заказчика: чтобы все кандидаты могли пройти интервью на английском. В то время, как на строительном рынке часто отсутствуют возможности практиковать английский, так как в Беларуси — это единичные заказчики. Очень много опытных и подходящих по другим критериям кандидатов не прошли нашу проверку на знание английского, которую мы проводили со всеми. К тому же, сам сектор достаточно узкий, поэтому каждый кандидат был на вес золота.
Мы использовали такие технологии как:
- Прямой целевой поиск по конкурирующим компаниям.
- Формирование кадрового резерва и поддержание связи с кандидатами.
- Поиск кандидатов через социальные сети.
Каждое представленное резюме включало наши развернутые комментарии о предыдущем опыте, биографии, уникальных компетенциях и причинах по которым данный кандидат подходит на ту или иную должность. По запросу нашего клиента мы также собирали рекомендации и описывали их в письменной форме как приложение к резюме. Также мы переводили резюме финальных кандидатов на английский для головного офиса. Часто возникали ситуации, когда требовались переговоры по уровню заработной платы, что мы успешно брали на себя.
Результаты
К марту 2020 года было закрыто 25+ различных позиций: BC manager, Logistic manager, Office manager, TM Manager Concrete, TM Manager Industry, Finance Controller, Regional Controller, HR director, Customer service manager, B2B Sales manager, Chief Accountant, Production director, Technical consultant и другие.
Вакансии в разное время вели три опытных рекрутера-консультанта. Таким образом, мы обеспечили офис компании лучшими талантами, все из них работают до сих пор, а некоторые переехали в страны ЕС и стали частью международной команды Sika.
